Alejandro Cantero

Las fases de la Negociación

6º) Acuerdo o cierre: Es la fase de materialización y formalización del acuerdo. Normalmente se llega a él como un resultado lógico y natural de un proceso en el que ambas partes buscan un acuerdo. Por eso se han sentado a negociar.

Evite el acuerdo precipitado, el acuerdo rápido o forzado por las circunstancias o las prisas. Si alguno de estos factores cambian, el acuerdo o su puesta en práctica pueden resquebrajarse.

Un acuerdo es aquel que toman voluntariamente las partes convencidas de que es la mejor opción. Cualquier acuerdo obtenido por error o por engaño es precario, inseguro e inestable.

Antes de aceptar en firme el acuerdo final, asegúrese de que cumple todos los requisitos que estableció en el marco de negociación. Contrástelo con cada uno de sus intereses, revise minuciosamente cada uno de los puntos del acuerdo.

Si necesita alguna verificación, comprobación o autorización final pida tiempo y cerciórese. La prisa es una de los enemigos del buen acuerdo. Es mejor haber perdido el tiempo que hacer un mal negocio.

Compruebe siempre si tiene otras alternativas mejores al acuerdo que va a tomar.

Con frecuencia se recomienda ensalzar la habilidad del contrario, amplificando el logro obtenido por la otra parte. Es una postura hipócrita que nadie creerá. Evítela y limítese a agradecer la colaboración y el esfuerzo de la otra parte por la consecución del acuerdo final.

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